李佳琦直播间半小时卖出2万亿Token，消费者买的是效率还是AI焦虑？ - 篮球新闻

“3、2、1，上链接！”

这句耳熟能详的吆喝，如今终于轮到了人工智能。

11月2日夜晚，李佳琦的直播间上架了一种不同寻常的商品。

不是化妆品，不是护肤品，也不是新款智能电器，而是Token。

一张千问办公基础版会员月卡，直播间特惠价仅需0.01元。短短半小时内，近10万份会员权益被一扫而空，按照套餐额度换算，大约相当于2万亿个Token。

对多数普通消费者而言，Token或许仍是个陌生的技术术语，但这并未阻挡它成为双十一购物清单上的新选项。

过去，我们在直播间抢购的是能让自己更美、生活更便捷的物品。如今，连能代写方案、制作表格、整理资料的AI能力，也被摆上了货架。

当AI也开始被限时促销、被疯抢，我们购买的究竟是效率，还是一种害怕被时代抛弃的焦虑？

从口红到Token，李佳琦开始卖“生产力”了

若将时间倒回几年前，很难想象有人会在直播间里抢购Token。

毕竟，这个词原本主要出现在大模型开发者的工作场景中。简单来说，Token是AI模型处理文本等信息时使用的基本计量单位之一，模型读取问题、生成回答，都会消耗Token。

千问办公CEO陈宇森这样形容Token：“就像开车需要加油、电器需要用电一样，AI工作的动力就是Token。”

普通消费者未必关心模型底层如何运作，他们更在意的是这些额度能帮自己完成多少任务。

这次李佳琦直播间销售的是千问办公基础版会员月卡，0.01元/张，会员套餐包含相应的Token使用额度。半小时内售出的近10万份会员权益，折算下来约合2万亿Token。

过去，AI算力和模型调用主要通过开发平台、企业服务等渠道购买。如今，普通消费者也能像购买视频会员一样，在电商平台获取AI使用权益。

更重要的是，直播间展示的不再是模型参数有多先进，而是它实际能做什么。

写工作总结、整理会议内容、分析数据、辅助制作汇报材料——这些原本耗时颇多的任务，正成为AI产品最直观的卖点。

李佳琦卖过无数商品：口红让人变美，护肤品让人精致，家电让生活方便。

而这一次，直播间开始销售一种看不见、摸不着，却可能改变工作方式的商品——生产力。

以前花钱买东西，现在花钱买时间

为什么AI能成为直播间里的商品？

因为人们愿意花钱购买的东西，正在发生变化。

买洗碗机，是为了少洗一会儿碗；买扫地机器人，是为了省下打扫卫生的时间；订阅视频会员，是为了获得更便捷的娱乐体验。

这些消费背后，其实都有一个共同逻辑：花钱换取更好的体验，或者节省自己的时间。

AI则将这种交换带到了知识工作中。

过去，一个职场人想做出一份像样的汇报，可能需要查资料、整理数据、搭建框架、制作PPT，再反复修改。

现在，原本需要反复搜索的信息，可以先让AI梳理；面对复杂的数据表，可以让AI辅助寻找规律；准备一场演讲，也可以先让AI帮助组织思路。

AI并不保证每项任务都能提速，更不能省略事实核查和专业判断。但对适合的任务而言，它确实可能降低完成工作的时间成本。

AI会员与视频会员最大的不同是：购买视频会员通常是为了消费内容；购买AI会员则可能是为了生产内容、处理信息，甚至完成一部分工作。

我们开始不只是为“获得什么”付费，也开始为“能够做什么”付费。

当这种能力被包装成一张月卡，进入双十一的促销体系，AI也就从一个略显抽象的技术概念，变成了普通消费者可以理解、比较和购买的服务。

只是，我们真的需要这么多Token吗？

抢Token的人，真的需要那么多Token吗？

一分钱，能买到什么？

在今天的消费市场里，可能连一个塑料袋都买不到，但在李佳琦直播间，它可以买到一张AI会员月卡。

如此低的价格，几乎消除了消费者尝试一款新产品的经济门槛，哪怕暂时不知道它能做什么，先抢一份似乎也不吃亏。

这种心理并不陌生。买健身卡时，我们想象的是未来坚持运动的自己；购买在线课程时，我们期待的是学完后能力更强的自己；囤下一堆电子书时，我们购买的似乎不只是阅读材料，还有成为更好的自己的可能。

AI会员也可能承载着类似的期待。

买下它，意味着未来的自己或许可以更快写完报告、更轻松处理数据、更从容地面对工作。

但期待与真实使用之间，始终隔着一段距离。心理学中有一个常被提及的概念“FOMO，即错失恐惧”：当人们认为某种机会具有稀缺性，或者看到身边的人纷纷参与时，就可能产生担心错过的心理。

AI恰好具备这样的时代背景。过去几年，关于AI的讨论不断涌现，有人用AI写代码、有人用AI制作视频、有人借助AI完成过去难以独立完成的工作。

这些案例一方面展示了技术的可能性，另一方面也不断提醒人们：工作方式正在变化。

于是，购买AI工具可能同时包含几种动机。

有人确实有高频使用需求；有人只是想低成本尝鲜；也有人希望先拥有一个AI工具，等真正需要时再学习使用。

可是一个月后，今天抢到会员的人，还有多少会主动打开AI？

因为低价可以推动第一次购买，却未必能够创造长期使用习惯。

一项技术能否真正进入日常生活，最终取决于它有没有解决真实的问题。

就像买了健身卡不等于拥有健康的身体，买了AI会员，也不等于已经拥有AI生产力。

当人人都能买到AI，真正稀缺的是什么？

AI带来的一个重要变化，是让某些过去需要专业技能才能完成的任务，变得更容易上手。

不会写代码的人，可以借助AI尝试搭建简单工具；不擅长设计的人，可以用AI制作视觉草稿；面对陌生领域的人，也可以先通过AI获得基本的信息框架。

这并不意味着专业能力不再重要，恰恰相反，当工具的获取门槛不断下降，人的专业判断可能变得更加重要。

AI可以帮助整理信息，却不天然知道哪一个问题最值得解决。这也是为什么，拥有同样的工具，并不意味着能够创造同样的价值。

在知识工作中，AI可能帮助人们缩小部分基础任务上的能力差距，也可能让具备专业知识的人更快探索复杂问题。

但无论是哪一种情况，工具带来的效率提升，都需要与人的经验、判断和工作流程相结合。

当生产力工具越来越容易购买，真正决定生产力高低的，反而可能是那些无法直接购买的能力。

李佳琦直播间这场热闹，或许只是一个开始。

当AI从技术圈走向大众市场，未来我们可能会像购买云存储、视频会员一样，自然而然地购买AI服务。

到那时，AI不再是一种值得炫耀的新工具，而会逐渐成为工作与生活中普通的基础能力。

当下一次直播间再次喊出“3、2、1，上Token”时，或许可以先问问自己：

我是真的需要AI帮我做点什么，还是只是担心别人已经跑在了前面？

本文来自微信公众号 “猎聘”（ID：liepinwang），作者：抹茶锅包肉，36氪经授权发布。